一條那林草魚在當地能賣到200元。但是因為沒有統一的銷售渠道和銷售模式所以一直無法形成規模。大學期間，龐淇蔚在南寧市場發現，10斤以上的草魚非常少見，如果自己規模化養殖，走禮品路線，一定大有可為。所以龐淇蔚下定決心一定把大個草魚打進南寧！

2011年年底，龐淇蔚養了四年的草魚出塘了。那么，養了四年的草魚究竟有什么不同呢?龐淇蔚對自家草魚的品質很有信心，為了證明自家草魚的品質，他還去市場買了條普通草魚，一定要給我們現場對比、展示一下。

龐淇蔚：對比一下，123。

用水煮魚，有什么不同呢？

水燒開之后，我們把魚撈上來，這樣一比，龐淇蔚的草魚確實更筋道。

不僅對品質有信心，龐淇蔚在包裝上也動了腦筋，他給草魚打上包裝，要賣活魚大禮包！

給草魚打包很有講究，為了最大限度保證魚的存活時間，放多少水和氧氣都有講究。

龐淇蔚：水要打在魚的肛門這里是最合適的。

記者：最多能活多長時間？

龐淇蔚：72個小時。

龐淇蔚帶上幾條草魚來到南寧一家專門經營魚類的酒店，讓他高興的，酒店經理對他的草魚非常滿意，立刻簽訂了供貨合同。

酒店經理：我們每天都發貨，供應量很大。因為是清泉水養的，很干凈，品質好。以前我們的草魚都是從散戶那里收的野生的江河魚，這種大規模養殖的沒見過。

以前的大個草魚都是從散戶那里收購，這種大規模養殖的正好解決了貨源問題。而更讓龐淇蔚高興的是，他的草魚在這里能夠賣到100元一斤！這下他更有信心了，因為推銷給酒店只是牛刀小試，他要的是更廣闊的市場！

這里是南寧市青秀區的一個高檔小區，2012年1月15日，離過年還有整整7天，龐淇蔚把魚拉倒了這里，他還打出橫幅。10斤左右的草魚388元，12斤草魚488元，15斤草魚588元！選擇高檔小區是看中了這里的消費能力，選擇過年前7天才賣是因為這時候是購物黃金期，自己的產品是活魚禮包，最適合這時候出售。那么龐淇蔚的大個草魚會不會被市場接受呢？

大學同學：我們三個加他，四個人，幫他賣魚，打包，過來一個人看，看完了就說幫我打包幫我打包，我們手忙腳亂。

大學同學：一直在打包，時間還不夠，還要加時，有時候吃飯都顧不上。

一個禮拜之后，2800條草魚銷售一空，銷售額達到了130萬元！龐淇蔚做到了。今年龐淇蔚的草魚預計出塘3000條，銷售額預計達150萬！

記者：這條魚你打算賣多少錢？

龐淇蔚：500元，各位老板，我賣500元你們覺得值嗎？

消費者：值，我都要了！

記者：為什么提前這么長時間定魚？

消費者：不定吃不到啊，一年只吃一次。

記者：以前見過這么大個的草魚嗎？

消費者：沒有，跟市場上的不一樣，很光滑，找回了童年吃魚的感覺。我今年還要定，300條，送親戚送朋友，現在送魚，年年有余！

消費者：養得越久越好好，有沒有養七八年的？

消費者：你打算定多少條？

消費者：起碼100條啊。

等待了四年，忍耐了四年，付出了四年，這個只有23歲的小伙子承受了很多同齡人不該承受的壓力。2012年7月，他順利畢業，今年年底他打算繼續擴大養殖規模，而更讓他高興的是，父親的養豬場也日益紅火。

編導：郭　佳

攝像：孫彥峰

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供