最好的銷售工作通常來自推薦。在你周圍那些了解你，信任你，最有可能幫你找到下個職位的人。這就是你作為銷售專業人士的聲譽如此重要的原因所在。這也是為何搞砸你的客戶以完成任務是對長期事業的自殺。

　　然而，即使你的聲譽和聯系人可能會給你帶來大多數的生意，但有時候—比如當你開始進入一個新的行業，或者剛到一個新地方的時候，你可能需要為銷售職位寫份簡歷。

　　這篇文章的目的是幫助你熟悉這個過程。

　　規則1：如果沒有其他方法來獲得面試，那就寫份簡歷吧。當你回應特定的招聘員工廣告時，這是簡歷大顯身手的時候。在任何其他情況下，你最好為具體的人制作一封具體的信件，或者謀求個人的聯系方式。請記住：簡歷的目標只是獲得和你在尋找的人的電話面試。像其他任何銷售情況一樣，這通常會更快和更容易實現這一目標，而不會涉及看門人（如人力資源部門）。

　　規則2：人力資源小組利用簡歷篩選候選者。對你來說，簡歷的目的是為了獲得一次電話面試，然后這會帶來進一步的談話以及（希望是）一個工作機會。然而，對招聘公司的人力資源小組而言，你的簡歷的用途就完全不同了：他們想用它將你排除出他們需要考慮的人員清單。換句話說，簡歷的重點是在多次篩選中勝出，而不是將你作為候選者推銷。當你接到電話時就做到了這一點。

　　規則3：每次求職寫一份獨一無二的簡歷。你的簡歷將被篩選，可能是通過計算機，如果不是，就是通過人力資源小組中的一些偷懶之人，如果簡歷中沒有包含和廣告里相同的關鍵字，你就完了。這就是為何通用簡歷毫無用處的原因，以一份通用簡歷獲得面試可能就像你摸彩票中獎一樣。

　　規則4：如果你沒有獲得資格，不要寫簡歷。人力資源會把不符合其最低職位要求的所有簡歷都扔進垃圾堆。如果你沒有獲得資格，制作和發送簡歷就是件毫無意義的工作。這就像向已經決定不買的人推銷一樣。完全是浪費你的時間。

　　規則5：在你的簡歷中重復廣告的措辭。如果篩選程序（或人力資源中的偷懶之人）沒有看到正確的用辭，你的簡歷將被淘汰。所以，你必須將正確的用辭放在簡歷中。

　　規則6：研究招聘公司。如果你知道招聘公司的名稱，對他們的商業模式、銷售手法等做一些快速的研究。這會在下個步驟中很有用。然而，如果你非常了解這家招聘公司，那么你或許可以直接越過人力資源篩選和簡歷步驟，轉而利用你的人際關系、社交網絡或銷售技巧直接去找招聘經理。

　　規則7：編輯使自我介紹有根據的可量化證據。你的下一個任務是確信你在“自我介紹”中所做的斷言有你在之前的工作中個人的具體、定量的例子支持。例如：雄心勃勃：“通過積極地在一個新的產業部門中開發客戶，我將銷售收入提高了23%”。辛勤工作：“我每周工作60個小時，直到項目完成，從而在銷售損失中為公司節省一千萬美元”。品行端正：“我報名參加并完成了兩天的銷售倫理課程”。這里重要的是要避免（在“自我介紹”中）模糊的泛泛之談，而是要提供你是他們可能想雇傭的人的確鑿證據，以人力資源人士能夠理解的說法表達。這一信息的存在將有助于確保你的簡歷被放入“回電話”那一堆中。

　　規則8：組織簡歷以發揮自己的長處。一旦你了解了簡歷的核心，要么根據時間限制（如果你被定期地雇傭），要么根據技能（如果在你的就業歷史中有空白）來組織簡歷。不用說，完成的簡歷必須還清楚地陳述你如何滿足經驗和教育方面的基本職位要求。

　　一旦你獲得了電話面試機會，這就像任何其他銷售情況一樣：建立關系，評估需求等等。這對你應該很容易，否則你不會去做銷售，對吧？