由于前期沒有做好產(chǎn)量估算，銷售渠道也沒有打通，經(jīng)銷商普遍不認(rèn)可這位藍(lán)莓市場上的新手。夏思進只能眼睜睜看著果子一天天爛在地里。

江西思科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長夏思進：整個看那個果子就這樣爛在地里面，然后你自己感覺又一下子沒有那么多時間把這個（銷售）建立起來，你就是補救都補救不行了，就是這個損失是預(yù)計是一定會造成的，你那種心情是非常非常難過的。

果子一天天成熟，一天天爛在地里。一籌莫展的時候，夏思進想出了一個折中的辦法。

江西思科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長夏思進：跟人家跑市場聊天的過程中，人家覺得從外地調(diào)產(chǎn)品過來的話，會有一些爛的現(xiàn)象，這部分的話，人家是沒有任何的彌補的，要靠他自己消化，后面我就想了想，我就干脆跟人家滿足這方面的要求，滿足他的這個需求，如果他有一定的損失的話，我跟他承擔(dān)一部分。

“藍(lán)莓王子的莊園”里的新鮮藍(lán)莓

為了打開銷路，夏思進決定主動承擔(dān)藍(lán)莓運輸過程中的損耗，這給了他的藍(lán)莓銷售帶來了轉(zhuǎn)機。由于藍(lán)莓的保存和貯藏要求很高，作為唯一一家本地供應(yīng)商，夏思進的藍(lán)莓逐漸顯現(xiàn)出了優(yōu)勢。

水果經(jīng)銷商：因為藍(lán)莓鮮果這東西是很奇怪的東西，如果說采摘下來以后，如果在自然條件下，只有五到六天的銷售期，很短。如果說我從外地進過來肯定在途有個兩三天，銷售又縮短兩三天的情況下，我肯定是優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)氐摹．?dāng)?shù)赜絮r果下來，一下來然后直接就能進我的賣場，我肯定是優(yōu)先考慮這個。

為了預(yù)防再次出現(xiàn)大面積滯銷的情況，夏思進還搞起了藍(lán)莓采摘節(jié)，并給自己的基地命名為“藍(lán)莓王子的莊園”，吸引了大批游客前來采摘。

游客：聽說這個藍(lán)莓價值營養(yǎng)成分比較高，聽說一個藍(lán)莓頂一個蘋果，我們也是嘗一下，這個味道還覺得可以，酸酸甜甜的，大家也喜歡。有活動時也會過來，順便買一點。

央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者：你來過多少趟？

游客：我來了前后有4趟了，上次藍(lán)莓節(jié)的時候我也過來，那時候人是比較多。